一、关于市场。相比较于前几年的房地产，这两年有所萎缩。就型材而言，影响相对较大。年初的规划和预期，从结果看总要相差那么一点点。湖北、安徽基本上能符合要求，江西市场是今年的痛，下滑幅度较大。虽有市场方面的原因，且理由还比较充分，但探根究源，根子还在于我。江西市场氛围差，底子薄，整体销量不大，且在长型内部占比不重，应该将有限的精力和资源投入到其他投入产出比更高效的地方。这种固有的观念导致自己对江西市场不够重视，未能深入细致剖析市场，整治队伍，抓点布面，造势形规。抓大放小的管理风格对于成熟的市场可能是适用和有效的，但对于未成熟的市场显得过于粗放，尤其是在管理处负责人尚欠缺一定的管理经验的前提下。提纲挈领式的管理和指导更显得苍白和无力。转变管理方式，做实做细，用空杯心态拥抱江西，重振江西市场。

　　二、关于谋断。今年下半年PVC原材料价格迎来一波猛烈的上涨，致使产品价格数次上调。由于价格上涨的时间短且幅度大，而工程市场的价格响应又相对迟缓，尤其是海螺终端价格的上调滞后，给机构的工程操作带来影响和被动，许多机构出现亏损。尤其是一些意向工程的洽谈和定牌陷入困惑。做还是不做成了一个问题。做，明着亏，不做又心有不甘，前期的所有努力和投入成了泡影。当时虽提出了操作思路和价格亏损底线，解决了一些机构工程亏损的部分困难，挽回了部分工程。但回头细思，假如当时担当再多一点，胆略再大一点，或许结果会更好一点。