近一年来，向领导汇报集采招投标没有成功的原因都是价格问题。我也对这样的原因深信不疑。给自己找了很多的理由：（1）集采的本质是降低成本。就如资本追逐利，而集采追逐低价；（2）总部的人员和项目人员考核方式不一样，项目人员的考核是某个项目的综合成本的考核，而总部集采人员考核的是具体集采项目成本的降低情况。（3）集团集采，是需要所有分公司执行，同时，也将接受各项目公司的监督，而项目上只是项目和上报到集团相关部门的监督等等。

　　塑料的管道的价格，因产品系列的丰富性，一个系列产品中产品价格的多样性以及及不同供应商会对不同产品有不同定位，就会在价格比较中出现有些产品高，有些产品价格低，还能玩玩。而型材产品就是一个价格—白色型材产品的价格，其他产品的价格都是在这个价格基础上增加多少元每吨，塑钢型材真的是越来越不好玩了。

　　这两天，和一个机构广州出差，在与他的沟通中，了解到他做的项目基本上没有什么特批。同时，在和他一起与客户的沟通中，发现他在整个沟通过程中一直在向客户传达我公司产品质量是行业内最好的，价格就是要比同行的高，聊3句就有1句是这样的表达，这让我真的自愧不如。我有时还会对我们公司产品的质量有疑问，我想，他能这么去说去做，是他对中财品质的深信不疑信念支持着他。

　　我反省：当自己都否定，自己都怀疑，自己都说服不了自己，如何让自己说服客户呢？我想都没想过在集采操作中可以不一定是最低价中标的方式取得中标，我怎么可能操作出有利润空间的集采呢？换种思维方式，可能会给我带来意想不到的效果。

　　近期，走了很多的门窗厂，也参加了很多甲方塑钢型材的集中采购。塑钢生产厂家和塑钢门窗厂没有哪一家经营做得很滋润的，除了做高端门窗零售渠道的、有一定规模的门窗厂，这个渠道资金没有风险，利润也高。很多门窗厂在寻求变，有的是坚持成本第一，在坚持着走降低成本这条路。有理念的、有规模的门窗厂都在研究中高端门窗的零售渠道，有引入国外品牌的，有自创品牌的等等。我会想塑钢型材的发展问题：（1）新产品之路。何为新产品？传统、成熟产品，预决算的价格只会会越来越低，各环节的利润空间越来越少，直至达到微薄利润、没有利润。而创新产品，能够重新创造预决算价格，重新分配和提升各环节的利润空间。（2）塑钢型材的创新需求来自于哪里？我觉得还是要从成窗中寻找客户的需求。我们前沿性的研究应该立足于门窗的研究，而且，这个研究不仅仅是塑钢门窗的研究，还涉及铝合金门窗、木窗。铝塑窗、木塑等等。（3）塑钢型材的容量，我认为是在萎缩的，虽然，前二十强房地产公司对塑钢型材的关注度在提升，譬如**、**开始做塑钢型材的集采，其中的原由是**在降低成本，提升竞争力，也就是他是低成本走到底的，而融创，更多的是兼并了其他小型房地产公司，原来产品线的沿用。而真正塑钢型材占比高的房地产公司就是朗诗地产，而它的立足点是差异化产品，恒温恒湿绿色环保，差异化的也是小众。但是，门窗的市场容量是非常庞大的，对中高端门窗的需求量也是大的。