一天偶然翻看微信，看到一句话，感触良多。

　　“决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高强度的付出。成功的秘密，根本不是秘密，那就是不停地做，简单的事情重复做，重复的事情用心做。如果你真的努力了，态度端正了，找对位置了，目标明确了，心胸豁达，你会发现自己比想象的要优秀的多”。这句话尤其对我们销售的来说，真是金科玉言。

　　而现在我们有很多老的机构人员丢掉了根本，丢掉了我们勤奋艰苦、敢打敢拼、不怕失败的优良传统，变得懒惰保守，唯利是图，不顾大局，这些劣习必须从根本上连根拔起。自从去年12月宣布领导山东总部以来，一直如履薄冰。虽然在山东营销将士的不懈努力下，顺利完成年度任务，但我认为做的远远不行，责在本人。除了制定好适应市场发展的政策外，我在自律和强度上做的不够，没有调研就没有市场发言权，市场瞬息万变，必须亲下火线，充分调研了解市场，才能制定出贴近市场的政策，才能让下面机构感受到领导和他们一样战斗在市场上，才能充分调动将士们的激情、信心、杀心，才能使中财立于不败之地。