转眼间又到了一年一度的反省日，提起笔想想今年一年的工作经历，需要反省的很多，我主要从以下几方面做出个人反省。

　　一、在管理处岗位期间。今年上半年整体鲁东管道增长40%以上，但在以下方面存在严重不足，予以反省：  

　　1、区域发展出现头重脚轻现象，泰安、莱芜、日照、莱阳发展机构相对较好，但青岛严重滞后，主要是本人对青岛工作开展不力原因造成，后期为扭转这不利局面，发展了一个经销商，签约量为300万，但还是发展不理想；

　　2、产品结构不合理：主要是表现在PE方面，各个机构几乎都是空白市场，这主要是管理处平时要求和推进有关，后期把该产品作为管理处重点产品，重点推进。但因前期欠账太多，时间紧，并没有起色。这主要是我本人管理不到位造成该局面；

　　3、人员方面：今年在新人培养方面严重不足，这主要是本人缺乏耐心，也同时缺乏带人方式方法造成，希望从此吸取教训。

　　二、岗位变动后。今年下半年因工作原因，岗位调动，本人在新的岗位上，主要有以下几方面反省：

　　1、大客户推进方面：下半年主要推青岛、威海几个房地产大客户和工程大建筑商。但在这方面仅局限个人人脉，缺乏主动性。后期希望自己能跳出圈子，强化主动推进该方面工作；

　　2、市政方面：因本人该方面在产品方面相对薄弱，仅想通过人脉关系作为突破口，但弱化了产品自身的竞争力。希望自己能在以后的工作中提升弱项，尽快能有所起色。

　　对一个人而言“不缺乏愿意去做的想法，而是缺乏愿意去做的理由”，通过反省，明白自己的不足，取长补短。通过自己推进具体的事，以实现自己的提升。在多的想法归根到底，还是人的问题。

　　以上仅是本人的一点反省。