这是化建业江苏总部成立的第一年，说来惭愧。管道今年增长19%左右，型材却下滑了近20%。江苏总部2015年基础销量中型材占比又超过管道，让我实在焦虑不安。现在心静下来想想这一年的路程，让我对事物的看法有较大的改变。同时感谢化建领导及同事们的分享，换位思考站在他们的角度，不仅仅对营销，对经营，对内务。对我来说2016年学了不少，总结了些认识：

　　1、关于对管理的认识。以前仅是由内而外去看管理。尚未开始由外而内的看待它。机构的发展，已经不再是单兵作战了。不仅要引导好，管理好他们，更要教会他们去管理业务员，管理经销商，管理市场。

　　2、对于品牌的认识。品牌在管道方面推进确实下了不少功夫，但在型材方面及江苏省相关部门的推进做的确实还不够多。就辅框而言，虽江苏省相关部门设下障碍，但我们的工作还不够深入。同时在大环境的影响下，**虽与我们同样下滑，但在很多市场上，**依旧通过其品牌的力量做着我们看不见得市场。

　　3、对于坚持不懈的认识。随着PVC的原料一路上涨，市场上的各种问题接踵而来。2016年是我接手的第一年，江苏型材近3.5亿，也是我们化建目前比重最大的一个省份。在这里我们与**拼搏着。我想不论多困难我和大家也要挺下去，毕竟我们中财花了20年才在型材市场上取得今天的地位，所以丢也不能丢我手上。

　　4、对于和谐团队的打造认识。不论老机构，新机构。团队氛围，和谐是首要。在市场的操作过程中要是少了问题和冲突，就会很乏味，但团队的和谐有助于让许多问题自动化解，改变机构的传统思维常能帮助别人解决他的问题。

　　5、“说不如做”的认识。以前常常以授课形式不断的给机构讲，满以为他们会做得很好，其实过段时间去观察发现并不是他们不想干，也不是执行力不行，是压根就没听懂。在2016年开始组建部分推进机构的管道微信群让大家每天做的工作以照片的形式表达，组织机构跨区域实地学习，观摩各种活动，和当地机构一起干工作。当他们回到自己的区域时工作的思路及工作效率大幅提升，得到的基本都是满意的答案。

　　市场不断变化，我发现自己仍处于学习状态中，希望能不断完善自我，保持积极的态度，快乐生活，快乐工作！以上作为2016年反省。