进入中财第6个年头，一直从事零售工作。今年对于我来说是一个不小的挑战，城市零售市场发展局的成立意味着这个中财的新渠道从试点营销转入了战略布局发展，作为参与者的我深深的感觉到了压力，因为系统性、专业性、执行力要求更高了，自己的不足更充分的暴露出来。

　　一、对自己、对团队要求不够严

　　城市零售工作的推进需要高效的执行力，“做实做细、做到彻底”。下半年城市零售发展局成立后，在李总的管理下高效运作，制度化建设快速推进。一开始感受到了很大的不适应，虽然在努力执行，但内心还是有较大的抵触情绪。在此要感谢李总的教会，让我更好地认识到制度化、执行力的重要性。因为在试验田里干活犯错的成本低，现在平台大了，如果没有完善制度的护航，代价一定是惨痛的。所以今后要从内心更严格的要求自己和团队，只有这样自己和团队才能更好、更快的进步。

　　二、做事不够严谨

　　我是一个比较感性的人，做事比较容易感情用事，这一点这辈子彻底改变应该是不可能了，但要学会管控，时刻提醒自己要客观的去判断一件事、一个人。要做到客观就要建立严密的逻辑思维，保持严谨的工作态度。勤奋的人做不成事，一般来说是方法不对；聪明的人做不成事，一般来说是不够踏实勤奋；说得好听，没有成绩的一般是弄虚作假……这些简单的道理，如果不时刻保持严谨的态度，也会犯错，造成误判。最终，市场措施最佳时机，公司蒙受损失。

　　三、对竞品的了解不够

　　“别人力度大”，“别人价格便宜”，“别人水工政策好”……今年团队里这样的声音很多。有这样的声音没有错，市场本身就存在竞争，但一味抱怨，不付出行动，不去充分了解事情的真相，就是不负责任。只有充分了解对手的优劣势，才能避其锋芒，根据中财自身的特点，建立起中财自己的优势。

　　四、市场实践不够深入

　　管的地方比以前多了，只见自己天天出差，一个城市呆个两、三天，三两下就给市场开个处方，貌似很厉害，其实会经常因为经验做出误判。2016年没有真正的沉下去，营销思路、操作方法上创新不够。

　　最后，感谢中财，我会继续努力。