一、对市场的认识

    通过这一年的管理处区域跑动，对我管理处的市场又有了全面的认识和了解。对市场重新进行了布局和调整，使得布局更加合理。通过跑动，发现我们区域的市场潜力还是很大的，还有很多空白太薄弱区域亟待开发。特别是济宁区域是我鲁西型材17年的增量点，同时济南区域在16的基础上加大人力物力的投放，其他区域市场需要细化。作为管理处的领导，要时刻清楚区域市场的变化，要及时调整营销思路和策略；执行好公司的政策，政策和资源支持要落实到真正需要的机构和项目，做到公平、公开、公正，只有这样团队才能强大，市场才能做实做细，管理处销量才能增长。

    二、团队建设

    如何增强团队的凝聚力，如何创造一个积极向上的团队氛围？作为管理处负责人的我，时刻要清楚，你能为团队创造什么?团队需要你做什么?政策管理一切按制度执行，区域市场营销一事一议。销售团队负责人要时刻清楚区域市场的变化和机构人员的心态变化。在市场发生变化时，要及时调整营销思路和策略；在人员心态有波动时，要及时和机构人员沟通，找出心态变化的原因，要让机构真正做到讲真话，做实事。只有团结务实的团队，才能形成合力，才能创造辉煌业绩。

    三、新人引进与培

    我管理处区域较大，人员更需要引进。回顾今年在新人引进培养方面，做的很不到位，目前只有两名新人产生价值，其余人员有的流失，有的成长速度不理想，造成现在部分机构还有人员缺少，接下来我会加大对新人引进培养加强，填补区域人员的缺乏，给团队补充新鲜血液，确保留住优秀人才。

    今年的管理处工作，让我收获很大，无论是自身工作能力的提高，还是对我未来的成长道路，让我认清很多事情，也明白很多道理。今年对我个人而言，用雷锋的一句话，一滴水只有放进大海里才永远干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。