不知不觉，走进中财已经四年有余，在风风雨雨的营销市场里学到了不少东西，虽然出了点成绩，从一个普通的业务人员提升到了机构负责人，但总觉得还是有许多欠缺的地方。平时也没有时间去考虑个人问题，更不去寻找自己的缺陷，但今天静下心来，面对自己的过去、现在和未来，突然感到确实有许多的欠缺和不足。今天把自己的欠缺和不足反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，更好地开拓市场、开展业务。

    总体来讲，主要反省如下，我所要反省的主要有以下几点：

    一、营销思路方面有些不明确。有时急于求成，而没有考虑以后长远性的销售目标，老只考虑当月的销量，营销不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好地完成，才能更好地做好中财型材之销售。

    二、管理职能不够清晰，导致机构的销量不稳定。有时自己只顾着自身的业务，而忽视了下面机构的督促管理或者因为销量任务大而过于包揽，因而导致下属机构有时开发业务的力度不够，新业务的销量开拓得不够大。 

    三、形象店开展的业务指导相对较少。由于对中财形象店业务、产品、服务的知识学习后用得过少，特别是新产品不能及时发货，定制产品成本过高，导致对开拓业务产生了一定的阻力与难度。 

　　四、经销商关系沟通不够细致。由于每月销量大多都来至于工程，经销商没有利益不愿参与，而我们却必须对中财市场负责，进行市场拼抢，赔钱也不能丢市场，导致经销商有时因为没有利润而不愿参与。

    五、业务开拓力度激情有所减弱。由于平时过于注重已定工程的维护，新楼盘的开发跟踪力度相对弱一些，依靠关系人脉做市场的依赖性有所增加，亲抓亲为的事情有所减少。

    以上是我的反省，希望我能够从这次的反省中发现自己的不足，不断严格要求自己，能把我的机构搞得更好，业务开拓得更好。同时也感谢公司领导一直以来大力支持。