2016年即将结束，回首一年来的工作，酸甜苦辣咸，五味俱全，年初信心满怀的规划了2016年的目标和市场规划及年初酬宾活动，由于去年9月份管理处李总就开始让我们谋划2016年的酬宾活动，给白色项目定牌大力支持，因此酬宾活动做得相对往年较好，但也不尽如人意。

    在酬宾活动结束后，进入了正常的工作节奏，通过春节前后迅速做了一些关键人的工作，跟进了水岸丽景二期，光明大厦，大店子二期,大赵,小赵等项目，这些项目相继拿下并出货，但也有丢失了的大赵和小赵的项目（实德型材9.4元/千克，还给全额垫资），年初计划6月份能够完成全年目标任务的，但总有一些事，事与愿违的时候，一直付款较好的天乐尚都项目，原本6月份要交工的回迁楼，由于他们公司的资金挪作他用，资金迟迟不能到位，不但延迟了工期，更重要的市打乱了我的一系列计划，也让我花费了不少的精力去找相关领导回收应收款项，更让我有苦难言的是40万建筑面积的项目用了一百多吨料，加工厂负责人告诉我说材料差不多齐了，顶多再有三四十吨就完了，要是就用这么多料，连费用都还不够，真的让人着急上火；到8月份已出货的项目都已基本出货完毕，又没有新开工的项目，说实话上半年没怎么跑阳谷市场，就和阳谷的老客户李庆生沟通的多一些，它主要是做零售，我把价格也给他放到了底，能够给我中财塑钢品牌做个宣传，但收获也是寥寥无几，于是我就开始将精力转移到了阳谷市场。

    临近年末由于原材料的价格持续飙升，我们的产品价格也做出来相应调整，开始客户的反应都比较大，可每次我去他们那里聊天都有意无意的要提一提原材料价格在上涨，运输成本在上涨，我们要保证材料的品质不得已才调整价格，到现在他们也半推半就了，他们也提了一些也算合情但不合理的条件，正在使用的项目价格暂不能调整，再有新项目可以稍作调整；我觉得这次价格调整正好给我们一次调整利润空间的好机会，我们给客户再低的价格，客户也会认为我们还有空间，前段时间跟竞品拼价格拼的杀敌1000自损800，结果也显现不出我们产品的优势了。

    看看上面写的，这一年也没跑几个项目，可整天也可忙，也没敢偷懒，就是不出成绩及，具体分析后总结如下：年初忙酬宾，年中拼价格，年终调整价格做工作；都是做一些无关紧要而且又不得不做的事，在有限的2016年的时间内我机构将继续努力跑动市场，脚踏实地的为2017年做好准备！只要有付出肯定会有收获甚至意外惊喜！不足之处，还请各位领导同事批评指正！

    常思己过，以省身;常念人恩，以醒心;思己过，思己错，思己不足；放平心态，和气生财！

    相信自己，相信中财，2017加油！