反省2016年工作中的主要失误或不足之处

    1、抓大放小思想严重，在跟进大型工程项目的同时忽略了一些小项目的跟进，导致几个原本可以是中财的小型工程被其他品牌抢走。做工程最忌讳眼高手低，以为只要抓紧大型项目，销量增长便不成问题，但很多小型项目的失去会影响后续大型项目的开发，因为很多小型项目可能是后面紧跟着大型项目，如果前期被人家进入，则近水楼台先得月，人家后续跟进同一公司开发的大型项目就会如鱼得水，顺利的多。这个今后工作中必须改正，其实我们营销人员的时间真的没有那么紧，只是在很多我们认为是问题实际根本算不上问题的问题上浪费了，每天，甚至每周挤出一点点时间扫一扫自己辖区的小项目，工厂也好，车间也罢，不仅能够增加销量，还能使我们认识更多的门窗厂和甲方关系，朋友多了路好走，道铺平了，才有腾飞的可能。

    2、发展思路出现局限，喜欢按原有经验思路出牌，创新思想不足。科技在发展，社会在进步，这个世界每时每刻都在变化，我们改变不了环境，必须跟随环境去改变，做营销应该多学学变色龙，适者生存。2017年，要更多去分析自己辖区市场的大环境，跟进周围的变化，适时地改变自己，改变自己的营销方式和方法，这样，才能做到长期可持续发展。

    3、其他品牌集采项目关注不够，全国性大型发地产无实质性跟进。随着中心城市的凸显，本地小型地产商慢慢退出历史舞台。现在济南被万科、龙湖、融创、万达、保利等大型房企占据着大部分江山，本地地产商有点规模的就只剩下了银丰等少数几个，而上述大型房企越来越向塑钢靠拢，2017年光龙湖在建项目预计使用量在千吨以上，虽然他们都是集采，但我想还是要跟进一下，一旦哪天他们进行新的招投标，我中财才有更好的下力空间，机会总是留给有准备的人的。