今年对于我个人来讲是成长很重要的一年，回望2016的工作，有得有失，好的地方继续发扬使自己继续成长，不好的地方要及时总结反省及时改变下面就区域市场发展和市场销量情况以及个人自我发展等方面做一下自我反省。

    一，市场大环境，我机构所辖的三个区域为山亭、台儿庄、峄城，今年新开工的项目很少，百分之八十项目全部是去年和前两年遗留下来的工程，而且现有开发的项目大部分施工进度缓慢，究其原因就是房地产饱和，买房子的大多是刚性需求，开放商回笼资金缓慢手头缺乏资金，还有好几个项目因为开发商资金问题处于停工状态，现有跟进的项目太少导致我机构储备工程太少，进而影响销量；

    二，垫资问题，由于开发商资金紧张导致的连锁反应，开发商需要垫资，门窗厂在工程操作中的话语权就加重了，谁能为门窗厂垫资就很大程度上影响到了品牌的确定，我机构区域内的海螺目前很多项目都去垫资，本人今年好几个项目也都尝试去垫资，垫资也促成了两个项目，目前项目上的垫资资金回笼很不好，为明年的资金垫付留下隐患。

    三，个人态度，年初刚下来任务时，手中已定牌项目和跟进的项目太少，预测自己完不成，月度任务完不成就拿不到考核点，心里有时想再怎么拿工程也完不成任务，很多时候就有点放弃的意思，当一个目标过高时，明知自己达不到就干脆放弃，上半年只完成任务25%，上半年的销量惨淡是由于15年下半年的跑动懒散所造成， 由于感觉15年销量做的还可以就思想上放松，行动上懒散，“勤者立家业，智者致富贵”“正.勤.苦.勇.严”的五字决都一直在强调勤奋，行动的多少间接地决定了销量的多少。

    四，工作态度，作为中财的一名业务员，同时是一方区域的负责人，这就要求我们一定要拿出一个积极的态度，我们要必须勤于跑动，多跑动市场，这是一种积极勤奋的态度，把每次跑动项目跑动市场的信息进行归拢分析，因为每一次跑动都会得到更多的信息，这更有助于我们去分析判断，勤于思考，勤于分析，这也是一种积极的态度。同样的工程，当竞争对手占领高地即将拿下时，我们仍要拿出一种锲而不舍的态度去对待，冷静的分析，积极地跟进，只有这种执着的态度才有可能会出现转机，这里我要做一下自我检讨，前期有好几个跟进的项目，因为某些原因导致中财在定牌时处于下风，遇到很多困难时，我没有迎难而上，没有去想解决的办法，显得非常被动，因为我的退缩而给了竞争对手机会和空荡，导致好几个项目丢失，自己消极的态度直接助力了我的竞争对手，这等于把市场的某块蛋糕给了对手同时，自己手中的砝码也抛给了竞争品牌。

    五， 区域负责人的责任，责任就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。作为营销员更要具备一定的责任感，责任感是衡量一个人精神素质的重要指标。作为中财的营销员，首先具备专业的产品知识和行业有关的知识，更好的服务于客户，这是对客户的责任；收集一线营销信息和用户意见，收集市场动态与竞品信息，对公司营销策略、广告、售后服务提供数据支持和理论支持，这是我的责任，按计划及要求拜访客户，维护好经销商的关系，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，这是我的责任，对客户在加工和使用过程中出现的问题和情况，迅速处理或及时反馈到公司帮助其妥善解决，这也是责任；完成上级下达的销量指标和交代的其他任务，这也是责任，认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平，这也是责任。

    六，对一些有把握度的项目后期没有太重视，其中有个十多万平米的工程，本来把握性是很大的，关键人也找到了，礼也送了，回扣也许下了，只要是用塑钢就是百分之百的用中财，就是因为把握性太大后期忽略了一些小问题，跟进不及时以及不够重视，最终工程定的铝合金。

    2016对我来说是成长的一年，有丰收的喜悦，也有失败的苦恼，有拿项目成功的经验，也有失利的教训，所有的这些都是为了让我明天走的更远，新的一年必须要及时的对自己做出调整，审时度势，利用好公司现有的政策，尽一切可能的办法去抢工程，争取完成年度任务。