2016年直到现在一年已经过去了，回首一年来的工作，可以说是战战兢兢，如履薄冰。以前没有从事过销售行业，所以做起来非常困难，非常具有挑战性。回想这一年的工作还存在以下问题：

    1.由于刚进入销售行业缺乏经验，表达不清自己的销售意图，往往到工地上跟客户交流，客户不知道我是卖材料还是做门窗的。

    2.在跑工地过程中大多数工地都是用铝合金门窗，自己在思想上波动很大。在跑市场也就没有了动力。在跟开发商交流上方法不对，在铝合金改塑钢问题上下的功夫不深。

    3.门窗厂跑动不到位，联系的门窗厂很少。没有下功夫挖掘有潜力的门窗厂。

    4.在跟单过程中，刚开始跟踪项目的时候思想上比较重视，工作做的也很细。不过到后来的跟踪中思想有放松现象，跑动也不是太勤了。

    5.总感觉现在市场不好，开发商资金不到位，工程进度太慢，跑市场就有了懒惰的思想，没有尽心尽力跑动市场。

    6.在工作中缺乏计划性，事先没有好好的安排工作计划，有时候安排了但没有按照计划去做，工作的随意性比较大。

    2016年的工作已经结束，2017年的工作也已悄然开始，针对明年的任务和市场的实际工作情况，我会重新做出规划，制定一个行之有效的措施，争取明年取得好的成绩：

    1.认真仔细的排查筛选工程项目，争取年底前完成销售任务。

    2.进一步的跟进已定项目和已出货项目，保持和关键人不间断的进行沟通，尽可能的向前赶工程进度。

    3.针对需要资金垫付的项目，加强和甲方及关键人的沟通，尽可能的将资金风险降到最低，拿下工程。

    4.多跑动市场，多思考问题，多和同事沟通交流经验。现针对我所辖市场面临的实际情况，在资金垫付的问题上，也请公司领导多支持市场。

    5.加强与门窗厂之间的关系，希望领导在无棣形象店给予政策上的帮助。

    在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励、一起加油!