2016年还有2个月就要结束了。回首2016年的工作，感觉自己有很多需要反省的地方，也有很多的无可奈何，今年属于一个房地产形势低迷的时刻，开发量相对去年较少。该拿的项目拿不下，以及其他品牌的搅局和恶意竞争。其实是自己还没有突破自己，抓住机遇，更没有膨胀自己的欲望，总觉得自己市场难做，运气不好，不能很好正视自己，自己给自己设了一个圈，有些自卑了，更感觉有些力不从心。但是所有的一切都过去了，人活着总要往前看，商场如战场，只有不断的从失败中总结经验，才能在将来做的更好。

    在这里对今年工作进行反省。反省自身的不足，每天提醒自已要不断的提高自身。不断的问自已什么是工作重点，目标，方向，让自已对市场，工程，客户，都有不断的发现新的可能性。今年工作不理想，丢失工程，没有达到自已年初给自己设立的目标。

    今年在自已的辖区内主要确定了几个重点工程。在工程跑动，跟踪中大部分以连续碰壁为主，基本上都以说做铝合金为主不能跟对方很好的沟通下去，导致信心受挫，没有得到自己想要的结果。可是自身又没有很好的反省和总结自身也有很大的不足。一度丧失了不少本可以有机会的工程变成了一点机会也没有，这是自已很大的失败之处。

    反省自己在涨价之后也没跟客户达到很好的沟通效果。导致有部分客户因为市场变化，使其在有的工程上面使用了其他的产品，这是我要反省的。我以后要加大对客户的沟通，增进关系，牢牢把握住客户们的心理动向。

    把自己反省的东西牢记在心，以后不会再犯同样的错误！