转眼间2016年马上过去了，坐下来回想总结一下自己这一年的工作情况，有失有得，这也是自己进入鲁西大家庭第一年独立承担任务责任的一年，对自己这一年的工作做一个大体的回顾。

    今年得任务是一百五十万，截止到现在算是刚刚完成任务，回顾一下之前每个月的销量情况，自己也觉得很不好，因为每个月的销量都很不平均，有多有少，很不稳定，甚至是断档的情况，这个问题也是很严重的，说明手里的项目储备还是很少，一个活不出货就接不上了，如果有足够多的项目储备这种情况就能避免，这个不出另一个出，所以在接下来的工作中要积极的抢夺工程，储备工程，只有储备的项目够多才不会出现这种情况，还有区域销量来源情况，我这边的区域是邹平和惠民两个县城，今年的销量来源全都是邹平区域，这就说明了惠民还没有销量来源，这个现象很不好，所以接下来的工作重心要重点往惠民放，多跑动，把当初刚到邹平的热情放到惠民，只有把惠民弄起来才是我区域的销量增长点。

    回顾这一年自己的工作情况，不是很理想，自身工作的情况有待加强，对产品知识的学习掌握还是不够，只是了解点皮毛，接下来要加强一些对产品知识的学习，只有掌握的东西够多和甲方或是门窗厂聊起来才能更自信，别人对你的信任才能更多一点，对项目的进展才有利，做事要果断，想到就去做，不要太相信或依赖门窗厂，在这点上也吃过一次亏，可以合作但是不能太相信他们的话，在对项目公关的情况下自己以后要积极一点，不要往后拖，能尽早公关的就早下手，往后拖就是给对手机会，对于自己区域竞争对手情况一定要及时的了解，了解他们的动态对操作项目是很有帮助的，和区域的门窗厂要继续拉近关系，多跑动，有些项目上的信息可能你去很多次都了解不到的，门窗厂都很清楚。

    坐下来反省的时候才感觉自己做的很多地方都不好，希望自己在接下来的工作能做到，现在在做的工作，跟踪的项目都是明年销量的来源，把握好现在，做好当下事，相信明年会更好的。