2016年是丰收的一年，比较有突破的一年，往年没有自己垫资，感觉自己也没有资金可垫，年初签下一个合同，本来要放弃，加上赶上促销，利润还不错，但是结款可能会不好。有点担心。后来有了合作伙伴，分担了压力，就到处借钱垫资，而后接连垫了几个项目，当没钱的时候，工地要货总能挤出钱来。利润总是和风险总是伴随。利润大了，风险大了，胆量也大了。

    2016年济南市场是近几年来房地产最火的一年，房价呼呼涨，有的甚至翻倍，楼盘大量开发，房地产商争相买地。但是我们管道厂家竞争激烈，争相降价，战场拼的很凶。机会多了，但是竞争的更激烈。在这种状况下，依靠经销商已经没有保险，他们没有忠诚，只有对利益的追逐。济南的兄弟打开了垫资的风潮，大家认识到自己靠自己才能做起销量，赚到钱。于是在这个机遇和风险汹涌扑来的局势下，我们自己垫资做起了市场。今年的总体形势非常好，虽然存在以下团队的矛盾，但是不影响大局，任何市场变革的时候都会出现矛盾，能在矛盾中继续成长，就足够了。

    今年的不足控制风险能力不足，垫资工地还有一多半货款没有回收。对风险控制还不很熟悉。工作忙了，很多工作乱七八糟，经常拖延，希望明年可以加强工作计划。养成好的工作习惯。