今年进入山东市场，由于地域差异，工地情况的差异，造成很多不适应的情况，比如工地人际关系复杂，好多大牌房企，都是集采圈定品牌，造成望洋兴叹，无能为力，也造成了无用功。同时有市场的原因，也有自身原因。

    根据以往的工地经验，只要打点了关系，一般没有问题，至少能切入一个产品，结果还是损失了一个工程，太信任自己所找的人 。对自己打击太大，从事销售工作五年，还没有出现过这种情况。对工地的人际关系，没有完全摸清，低估了水电承包队的权利，并且没有做甲方的工作，造成竹篮打水一场空。经过这个事情，我对济南市场有了一个从新的认识，认识到大城市人际关系的复杂性，如何做甲方圈品牌的公关，如何打点人际关系，报价技巧的掌控，通过这一段时间的摸索，形成了自己思路，明年的销量应该有很大突破。