2016年过的很快，在此总结之际，做一下反省：

    1、思想角度方面。名言到：“思路决定出路”。这一年，唯觉此尤为重要。以前抱着操作项目必须挣钱的想法，但是今年，事与愿违，我们公司大部分产品不是唯一和稀缺产品，而且市场已经很成熟，白热化竞争到处可见。因此，从思想角度方面，要进行快速的转变，要适应市场的发展需求，只有保持持续增长的销量，才能保证收入的稳定。

    2、秉承“做实、做细、做到彻底”,增加对客户的了解，丰富客户数据库，应该改变以往对客户的一种态度，对老客户应该改变单纯合作关系的意识，增进交往和了解，更好地把握客户动态。对新客户还是要增加阶段性的维护，给客户增加信心和增进与客户之间的关系。对维护客户这方面，感觉有些情况还是把握的不好，要不断的学习其他同事的方式和风格，取长补短。

    3、务实“诚实、认真、谦让”的中财精神，我们这个社会特别是商业领域，亟需整顿的就是社会诚信问题，信用是为人的根本，人无信而不立。那么从我个人角度讲，我应该从我做起，从每件小事做起，保持一颗诚心。社会虽随时影响着我，但时刻都要严以律己，保持原则，做一个诚实、认真、谦让的中财人。

    4、业务能力方面，由于15年下半年储备项目少，导致整个上半年都没有项目出货，不仅在公司内部压力很大，生活压力也是很大。唯有一点，信心没有下降，我相信业务能力是可以培养的，也是可以提高的。勤奋的跑动，会有很多收获，例如，有跑动才会有思考，思考犹如汽车之润滑油。2016年下来，业务能力有所提高，但还很欠缺，要保持学习的心态，戒骄戒躁，持续提高自我能力。