又到写反省时间了，意味着这一年不知不觉间又过去了。到了可以说是真正的老一岁的年纪了，回顾这一年的点点滴滴，思绪万千。主要以下几点反省：

    1、进入公司已近三年，在操作大客户业务能力上还不够，对客户的判断不足，出现判断错误，导致做了关系，业务没做成。聊城监狱PE给水项目，前后跟进了近两个月，因对关键人的了解不足，最终项目操作失败。

    2、跑动不够积极，经常出现虎头蛇尾现象，跟踪一个项目做不到持续跟进，因难找到关键人或关系复杂，一两个星期才跟进一回，县城项目有时一个多月才跟进一回，有些项目出现工地已经用货了，关键人还未找到，只能放弃，连对手怎么供货的也没了解到。

    3、对新产品和未销售过的产品了解不足，专业知识掌握不全面，仅限于平时销售的几款大类产品，这样和客户沟通时显的不够专业，底气变得不足，没法第一时间达到有效沟通。这样造成客户合作的意愿大大降低，与客户机率下降不少。

    4、个人的沟通能力和综合能力还有待加强，与客户沟通时经常没法聊到想要了解的话题上来，沟通效率低。自我表现力不足，客户第一时间了解不了公司和个人的情况。一件事情或一个产品信息得传递好几回才能确定。与客户谈判时经常会出现模棱两可现象，让客户有想象的空间。

    辞旧迎新又一年，希望在2017年顺利完成年度任务，并有增长。