时间总是在无声无息中悄然流逝，尤其是伴随着年龄的增长这种感觉愈发明显。2016不觉之中全年已远去，回顾这全年的工作多是诚慌诚恐，由于销量的同比下滑比较痛心。本年度工作主要表现以下方面：

    一、工程上心态不对，存在投机主义，虽然跑动频繁但是真枪实战的东西少，不敢投入此最大缺点。到关键时刻该送的就得送，走在别人的前面才能争取到比别人多得机会。不能全面了解各个区域情况，在客观上不能克服主观意识以至于造成判断失误，让其他品牌有机可趁，不能有效地进行占领区域市场。1、单一的市场划分与区域市场的整合，在第一时间内不能全面掌握整体信息。在市场整合过程中很多信息都被忽略而过，没有意识到它们在以后的市场中所起到的作用，以信息化的时代，只能是失败告终。2；人员在市场发展中起到重要作用，但正是人员的组织、培训、督导不到位，在执行公司各级领导指示、精神时大打折扣，对于一个基层营销人员来说，犯下了不可饶恕的错误，以至于不能正常地发挥公司品牌效应。工程方面断桥铝越来越多，现在市里的大小工程几乎都是断桥铝的天下，有时看到一个新建的工地也不是那么积兴奋，因为到甲方哪里一问都是说用断桥铝的，即使说还没有确定，到最后还是选择了断桥。感觉下步应该用我们的尊享门窗系列和和豪华70系列和其竞争来寻找突破口。

    二、面对零售市场的下滑找不到好的方法来阻止其趋势，心里比较着急。现在全市一盘棋都要进行村改，所以新建房屋极速下滑，即使想换窗户的用户也大部分选择了造价便宜的门窗，以等待拆迁。产品用量大部分在乡镇，现在乡镇几乎没有自建房屋，都要进行拆迁。空白乡镇的开发进展也不大，不过在店集镇开发的新加工户其质量还是可以的。所以还是要想办法开发新的客户来阻止销量的下滑趋势。乡镇市场不能全面开发。本地化品牌、质差价廉基本上充斥了农村市场，这让老百姓不能充分认识到品牌产品带来的种种优势，一味地认知价廉产品。这在我们宣传过程中带来很多不便，但又是一时不能改变的事实，只有靠我们在宣传推广中一点一滴的推动老百姓消费观念，促进品牌健康发展。

    三、平时对于产品和销售的学习较少，对于公司新推出的产品了解得就不是很多。近期看了公司在工程方面举行的培训内容，感受颇多，对于关键人的寻找及操作中的注意的问题，对于今后工作找到了很好的指导。

    四、人脉方面比较欠缺，现在社会有人脉才会有才脉，一定要重视人脉的积累和寻找。

    通过以上反省要给自己敲响警钟，在今后工作中要积极寻找新的方法和渠道去做市场，要善于发现问题和总结方法，市场方面争取有所突破和提升。