一、对市场的反省

　　2016年淮安市场成立营销中心，但是到目前为止，主要仍是以代表处自己操作工程为主，近几年由于市政产品PE占比较大，传统产品增量放缓， 导致全年销量的不稳定性。在县城区域市场的招商不够理想，仍然不能找到年销量超200万的经销商，说明我的基础工作做的还是不够扎实，对市场把控能力不到位。这对于在区域市场做营销的人来说是不成功的，虽然能够完成全年的销量任务，但是内心仍然很是忐忑。回顾2016年市场历程，做出三点反省：

　　1、对招工程经销商有所顾虑，怕对我们的机构自己做工程有所影响而一直有所保留，自己思想有些狭隘、没有拓展思维；

　　2、对零售市场，虽然明知零售渠道市场的重要性，但一直没有认真对待，知道2016年5月份才真正对零售市场展开布局，但是有与起步较晚，虽然也取得了一定的成绩，但是仍不令人如意；

　　3、县级区域的经销商发展速度较慢，每年的销量没有明显增长，这也是我没能给经销商施加压力而导致的，没有激发他们对中财的忠诚度、认可度，所以他们就没有想要把中财在他们区域做强做大的想法。

　　二、对内部管理

　　淮安今年新成立营销中心，但个人可能是习惯于过去的思维模式，对大局的把握没能及时到位，对下属机构基本处于放任状态，以致市场销量没有明显增长，也没有及时有针对性的帮下属机构去解决。

　　三、对自己

　　上半年因酬宾自己压货，而工程进度较慢，同时要做市政PE项目，而且由于垫资较大。导致对跑动工程市场的积极性较以前相比变低了，对工程市场的信息量了解较少，用中财管的工程回访也较少。下半年不断激发自己，充分发挥自己的主观能动性，较之上半年还是有很大进步，陆续拿下几个项目。在此我也希望自己在下个年度能够继续发挥自己最大的激情，取得更高的成绩。