时光匆匆飞逝，转眼间2016年已到尾声，但是回望这一年很多工作都没有达到预期效果，盱眙管道代表处成立快一年了，在这一年里有得又有失，2016年代表处成立以来在盱眙市场除了原有的一家大经销商基础上，陆续开发了几家有一定实力的新经销商，并依托大经销商带动了一批小的零售商，使盱眙市场特别是零售市场“中财管道”品牌有了一定影响力，但在这一年的工作中还是存在很大的不足以下是我的几点反思：

　　1、营销思路不够明确，心思不够缜密，光想着开发零售市场忽视了工程的跑动，就像两条腿走路一样，缺一不可，以后我将正视这些问题努力双向发展，通过不断的努力学习摸索使自己不断进步，而在今后的工作中我也会加强学习，无论是业务方面，还是管理方面，都要使自己能有所提升。

　　2、忽视广告宣传，2016年盱眙代表处在广告宣传方面做得很不够，我总以为平时有时间不如去客户那里多看看，要是去找广告位即浪费时间，效果也不大，所以仅仅投放了二十几块门头广告，这个思想很肤浅，广告宣传对“中财”品牌建设很重要，以后我会加大这方面的广告投入。

　　4、对乡镇市场重视不够，之前总认为乡镇市场不大况且发货不方便所以一直没认真对待，其实乡镇市场是个很大的增长点，在下一步工作中我将积极依托经销商大力开发乡镇市场。

　　5、应该多收集区域内工程信息，加大跑动力度，挖掘更多的潜在客户让其融入中财的大家庭。

　　以上是我个人对即将过去的2016年盱眙管道代表处工作的几点反思，在以后的工作中我将摆正态度积极的改进不足争取在以后的工作中有所突破，祝愿中财公司更加辉煌。