每当到了这个时候，一年的工作就已经到了一个节点，回想这一年来的工作，感悟颇深。今年年初，我调整了工作思路，通过试点与营销机构的协作，加大对重点客户的攻破，在整体层面上也取得了一定成绩。下半年，在公司领导的指导下，重视集采项目的操作把控及全面分析，个人对于集采的系统性和战略性，也有了新的理解和认识。但是，面对目前激烈竞争的集采市场，经历了一次次集采投标的失利，也让我深深地明白，自己的工作，也存在了很多的不足：

　　一、专业推广的能力有待提升

　　要卖好自己的产品，就一定要深知自己产品的优势和性能，而在这方面的知识，我还是很缺乏，总是一味依赖于基地的技术人员。

　　二、集采竞品的研究有待加深

　　对于竞争对手的研究，虽然早有涉及，但是信息过少，了解不深，没有一套全面的分析资料。

　　三、集采的实际销量有待增加

　　工作的价值是什么，对于销售渠道来说，就是他的销量，集采到底能够起到多大的价值，除了提升公司品牌的知名度外，更重要的是要看到他贡献的销量，没有销量，集采就没有任何意思。

　　以上几点，是我对一年来工作的反省，我将时刻提醒自己，在今后的工作中，不断改进，也敬请各位领导及同事监督和指导。

　　谢谢大家！