一、对于工作重点人的把握

    自己在把握重点人这方面的能力还是有所欠缺，经常是找不对重点人，使得自己多跑了很多冤枉路，多浪费了很多时间，直接导致了业务成功率的降低。因此重点人的把握是自己最需要反省与加强的地方。

    二、对于新市场的开拓

    新市场的开拓是非常考验业务人员能力的。初来乍到，到了一个陌生的地方，人生地不熟，一切都要从头开始。万事开头难，一个市场往后能不能做的很好，与开头开的好坏有着直接的关系。在这方面自己也一直在学习，到了一个新的地方总是感觉工作很难开展，一直都找不到合适的方式方法。其实还是自己的经验与自信心不足所导致的，以后一定会改进的。

    三、对于工作目标的制定与完成

    有了目标就有了前进的方向。工作目标的制定会分为阶段性的目标去完成，但在完成目标的时候经常会有一些琐碎的事牵绊，自己就是在这个过程当中因为一些琐碎的事情使自己心浮气躁，从而耽误了阶段性目标的完成。所以以后一定要时刻提醒自己目标的重要性，制定了目标就一定要完成。

    以上所述为我2016年度自我反省。