16年刚刚完成公司任务,虽较15年有20%的增长，但与其他优秀机构相比。自己还有很多不足的地方；下面就本人不足的地方予以检讨。

    一、去年反省的零售客户缺乏不足之事依然没有解决

    此项工作没有完成说明我自己内心还是不购重视，没有把工作做下去,而是走马观花式的跑了跑，发现没合适的经销商自己就放弃了。在17年我代区域又增加了诸城，且加了一名业务代表,我代将响应管理处号召，争取开发好辖区零售市场。

    二、加强工程市场跑动,不能拘泥于现有关系客户

    去年大会上俞总讲到那些销量好的机构大部分都是工作比较忘我的，在跑动上忘我，从白天到黑夜的跑动，忘了吃饭和休息。在客户相处上忘我，不计较个人的利益得失，让利于客户，从而赢得客户的信任和销量汇报。相比自己，我感到惭愧，自己平常跑动不勤，都是做的熟悉的客户。工地，对没有关系和不熟的门窗厂跑动较少，没有忘我的跑动。17年我将改掉这些毛病，向优秀机构学习。

    16年已经过去，虽有收获，但更多的是不足，17年我代将多跑动，争取实现更大的增长，为管理处作出应有的贡献。