北京总部成立一年，所辖京津冀三个区划都取得一定的增长，这是今年最好的结果。但是看看其他兄弟总部的快速增长的结果和明年仍然信心十足的劲头，感觉压力很大。在这年底反省的时候，好好反思16年的不足之处，以待来年带领京津冀的团队打好每一场战斗。

　　关于渠道创新。在渠道创新的思路上越来越保守了，在新渠道开拓的时候，总是面临各种各样的问题，有人的原因，也有制度的原因，在做事情的时候，需要更多的是开拓的精神和寻找问题解决的思路，但是面对新的营销渠道的开拓，缺乏面对问题和解决问题的勇气，寄希望于各个问题会自己消失。解决问题的办法不用着急，希望随着时间的推移，自己会出现的；或者随着工作的开展，不断地宣传，源头的思路也会不断地打开，不断地提升。归根结底，是自己面对困难，解决问题的勇气在减退，这是可怕的等的思想，会带来很多的问题，值得自己警醒。

　　关于市场。深入思考我们的市场存在的问题，怎样才能达到快速增长？所辖区域每个地方的市场都不小，不管销量好的，还是销量不好的地方，我们的产品市场的占有率都不高，真正考验我们的营销团队的时候还没有出现。但是就是这样，也很容易陷入到自我感觉良好中，其实工作还差得远，还需要继续艰苦奋斗，继续励精图治，在不断的市场跑动中，继续去发现产品的问题和渠道，去发现我们的增长点。

　　关于团队。强大的团队才是我们克敌制胜的根本。反思自己，跟团队的沟通显得有些少，除了针对大项目的跟踪，其他的沟通工作实在太少。有时候地简单粗暴，直截了当的拒绝，表面上是节省了时间，表达了这个问题不用讨论，不可能实现的结论，可是也会让人觉得我这个人不好沟通，很难做出改变。以后的工作中，还要多多与团队的沟通工作，这样才能不断的了解他们的困难，能解决的尽快的解决。