2016—风雨交加、惊涛骇浪；幸在领导的坐镇指挥下，迎难而上、奋勇杀敌、渡过难关。反思这一年，百感交集、要学习、改善、提升的很多很多。现就感触最深的“格局”二字进行反思。 

　　一、 关于处事的格局

　　站得高看得远。2016年大宗原料的行情可谓是历史罕见，环保整治、运输改革、G20峰会、期货资金高度活跃等诸多因素让PVC的行情脱离了基本面。无论是对于后市的研判还是货源的稳定供应，都增加了极大的考验。现货市场一段时间甚至出现了“只要货不论价”的极端情况，**、**、**的部分基地都出现了被迫停产的情况。如何能够较准确的看懂看清行情？如何能够争取到充足的货源保障？如何能够将原料及时的送达基地？这些问题的解决靠眼前表面单一的数据、现有不变的供方体系、常规状态的运输方式是难以满足的，都需要更高的着眼高度，一个大的格局！广泛深入的数据研究、丰满充分的供方体系，多种方式的运输部署。紧急情况下才有叫的应的后备供方，运输不畅时能有备用的发运模式收货站点，这些都是提前布局，加之平日点滴，慢慢积累的成果。着眼大格局、步步为营！

　　二、 关于为人的格局

　　领导曾分享过一篇“请供应商吃饭”的文章，结合PVC现阶段的行情，感受更为真切。大多数人都认为作为采购方尤其是大客户，供应商求着采购方，供应商请客是理所应当的。然而华为的做法却是相反的，“供应商是我们的合作伙伴，请伙伴吃饭很正常”。简单的一句话却体现了华为为人的格局、道出了供需之间的深层次关系。相反，再看看身边发生的。**“坐山观虎斗”的招标模式在今年卖方行情时被上游无情的联合封杀；一味追求高利润倾向贸易商的上游在行情暴跌时被贸易商无情抛弃、被直销客户拒之门外。或许他们获取到了利益，但那终是一时的。供和需的本质是互助互补的，是互相信任、相互合作的伙伴战友。一个采购为人的格局，决定了他和供方的关系，决定了他所能获得的供方资源，能争取到的供方支持力度。

　　为人、处事的格局，相扶相持。立场分明、心中有局、平日点滴、真诚待人、互帮互助，方能得到收货、回报。不忘初心，勉励自己成长为大格局的“平衡大师”。16有你，17前行。