仓惶之中2016已然过去，这一年营销工作可以说在焦虑和愧疚度过，作为中财的一名老员工了吧，工作成绩做得如此之差。市场之原因，也不尽然。客观原因是铝合金占据了门窗型材市场的大部，开发商、施工单位、门窗厂甚至业主思想观念上认为铝合金优于塑钢。但更主要的是主观原因上，是以前的工作不到位，投入力度不够，导致市场基础差，没有工程储备，固定合作的地产公司和门窗厂少，都致使现在工作处于被动，成绩差。

    前两年在管道的投入的时间、精力、财力上多一些，因为当时在跑工程过程中，可能是当地型材品牌以及其他品牌当地代理社会关系强，与门窗厂关系也比较久，跑型材遇到的挫折要比管道大的多。于是不愿攻坚克难，转而推感觉容易进入工程的管道产品，这几年也做了些管道工程，但没有自己的经销商，光靠自己做工程，管道产品的垫资是问题，销量也不明显。今年的工作也是辖区内塑钢型材工程为主，首先保证在时间、精力上、财力上投入到型材工程里面的，做了断桥铝门窗改塑钢的工作，还没有成功的案例。

    在一年的工作态度上，感觉跑动市场的积极性上还不够，还不够勤快，有很多的信息没有提前搜集到，除了家庭原因外，有时自己也有些懈怠。性格上做事容易犹豫不决，瞻前顾后，决断力不够。工作态度上的缺点需要反省和克服，身体勤快，脑子勤快，胆量上也要再放开一些，新产品知识，推销技巧，洞察揣摩市场、客户思想的能力、应变能力上还需学习和锻炼，我相信型材市场通过一定的努力和投入能够做起来。