2016年已经过去，这一年来有许多感慨，虽然勉强完成了公司下达的指标，然而从内心上说还是不够满意。青岛的管道市场潜力较大，而我们没有做大做强，心里越是着急做量，现实总是不如浙江所愿，可以用“缺少冲劲与急躁”这几个字来概括。

    这一年，公司经过总部调整，以及机构调整，让我学到了很多东西，也加强了自身的锻炼，既然坚持这个职业，还是要全力以赴，争取明年更好的成绩。

    通过反省，我应从以下几个方面改进自己的工作态度，时刻培养浙江的积极心态。

    1、销售工作非常枯燥，通过加强团队建设，多了解工程项目的推进情况和进展程度，多于下属业务员沟通，碰到问题及时解决，避免影响拿下业务的态度。

    2、提高机构内部的业务水平，努力提高每个人的综合素质，平时要度多学习产品知识，掌握工程信息，踏踏实实，做好手上的每个工程，从每天的一点一滴中不断改进，尽心尽力完成每个月的销量考评。

    2016年已经过去，而对逝去的时光，不要因曾经的失误而悔恨，不要因无谓的抱怨而迷失工作的动力，而应该以积极的想法手段不断调整自己的心态，不断改进工作中存在的问题和困难，用积极的营销态度面对每一天的工作，迎接2017年崭新的目标。