2016年不知不觉已经过去了，今年是我来山东青岛的第一年，也是我在他乡重新开始的第一年。这一年的销量完成的特别不好，我感到非常惭愧。不过通过这一年的工作，基本了解了青岛市场的工作重点在哪，希望在下一年可以有所收获。

    从山西的一个小地方来到青岛，刚开始一片茫然，不知从何下手，不知该用什么方法寻找突破口，思想也开始混乱起来，毕竟青岛这么大一个市场，竞争肯定非常的激烈，原来也想到过这个问题，但没想到比之前想象的激烈多了。特别是联塑，工地一说一线品牌，就拿咱们跟联塑比，价格一下就把咱们比下去了。工地不说质量，只讲究成本，青岛对质量要求还不是太严格。这就需要我们多做甲方的工作。市政方面还得走提前介入的路，慢慢打入政府部门，提前操作。这需要机会，因为咱们介入市政比较晚，现在市政市场基本都有了一定的固定模式，这需要我们找到一个切入点，慢慢挤进去。
    2016，我的工作做的不好，需要深刻反思，多跟同事沟通，改变思想，改变方法，努力提升自己，来年争取迎来好的发展。