2016年即将结束，在今年的工作过程中有得有失，总结一年的工作做一下反省：

    1、对个别项目自己思想上认识不充分，从最初跟踪项目就觉得不可能、没法干，自己没有树立足够信心，导致个别项目丢失。另外应转变思路，积极开发市政项目，发展市政产品客户。

    2、对市场跑动不够勤、不到位，有个别工程信息抓的不够准确。

    3、对开发新客户上，工作做的不到位，尤其在五莲、岚山至今无签约客户，对五莲、岚山市场跑动少，由此造成五莲、岚山销量低。

    4、在客户引导方面做的不够细致，当前客户还停留在保证高利润的层面上，对一些利润相对低的项目不积极，尤其当前放房开市场不景气，个别客户思想懈怠没有积极性，我应该引导客户认清当前市场形势，转变思路把销量搞上去。