飞驹过隙，倏忽间，2016年仅余10多天，虽说直接兼任的机构已经完成了全年销量任务，但整个销售中心的销量任务并未完成。在所辖区域，客观上受大环境的影响，致使销量不及去年，主观上还是自我主观能动性有待提高。

    自我要求松懈，针对团队管理说的多做的少，没有以身作则、身体力行，只是停留在表面工作，相互间沟通不及时，没能达到“心往一处想、力往一处使”的程度，没有营造出“齐心协力、开拓市场”的氛围。

    工程储备较少，受销量任务的压力，有些急功近利，在工程项目操作上有些偏激、浮躁，不能理性地对待所有的工程项目，不能循序渐进地开展工作，不能水到渠成地拿下工程签单。大多只能点对点地进行公关，以点带面通过人脉介绍拿下的工程过少。

    团队建设方面，固有的问题依旧，现有人员的能力未能充分调动，缺乏有效的激励与管理，直接导致队伍松散，士气低迷，战斗力不足。

    客户管理方面，不定期走访并没有做到心与心的沟通交流，在情感维系上欠缺过多，而且一直也没有寻找到有效的突破口。

    日常管理中，月度总结会议未做到定期召开，公司及中心的工作未能全面下放布置，持续高效地上传下达是今后工作的重要关注。

    新年酬宾已经开始，时间飞速流逝，在这种“时不我待”的氛围里，我中心唯有不断努力，想方设法，开疆拓土，方能对得起公司，对得起自己。