（一）对辖区市场的新认识

    1、市场包罗万象，塑钢和断桥铝为两大趋势，塑钢品牌之间低价竞争。  

    2、门窗厂又要求低价又要求垫资，很难做。

    （二）对市场管理的新认识

    1、门窗厂老客户对产品的价格要求时时跟住，新客户首次合作尽量低价格走量，服务要跟上跟好。

    2、经销商有经销商的供货价格，对于客户执行另一套价格标准，针对特殊工程价格特殊对待。

    3、做好工程备案，无论经销商或是门窗厂或是个体投资人，做到不串工程不串价。

    （三）对团队建设的新认识

    1、不能盲目重量不重质，应该选择踏实勤奋的有理想抱负的有能之士同行，对新人给予工程实操的经验分享，带动发展。

    （四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

    （1）16年整体市场还是没有跑遍，包括门窗厂客户也没有完全跑遍。

    （2）有些在合作项目的客户由于疏忽大意没有及时跟上客户对价格的需求，被同行挖去，最终失去项目。

    （3）零售市场没有用心做只顾跑工程了。