1、对项目公关魄力还不够，在垫资问题上信心不足在砸回扣时还不够狠。

    2、对工作信心不足，一旦受挫，很容易放弃。在工作中常常遇到两种情况：第一种情况客户对我们的产品了解不够，或者因为接触时间较晚，客户经常流露出不冷不热的态度，这样往往打击了积极性，造成工作谈不下去，就更别提深入交往；第二种情况遇到打价格战，因为客户对中财的价格不满意并受到对手产品价格上的挤压，很容易放弃，这样在工程上很被动。

    3、工程信息不足，储备工程太少。近几年，烟台地区市场上门窗市场渐渐被断桥铝所占领，塑钢市场缩水。但在一些安置房，中小房地产公司开发的项目，工厂项目上还是有着不小的市场，回想下工程储备较少的原因，除了外因环境不用提，内因上还是自己的惰性在作怪，市场跑动少了。我在下半年的工作中要克服这种情绪。勤跑动，多抓工程，努力为今年乃至以后的销量增长打好基础。

    4、零售家装市场没有进展。2016年总的来说，大部分精力放在工程上，工程进度出现问题直接影响销量转化家装零售市场跑动的很少，主要靠着经销商来维护。在不耽误工程市场的情况，抽出些精力好好维护并开拓下家装零售市场。