2016年滨州管道所属辖区整体市场的发展情况来看要比2015年市场的环境略微好点，但是2016年机构的总销量要低于去年，主要有这么几个原因。

    第一个原因是上半年项目开发和跑动的力度不够。导致机构整个上半年发货量很少，酬宾冲量都没有消化完成，不仅压货还对整个机构操作项目的资源有所占用。

    第二个原因，滨州管道真正的客户，能够真正推动中财产品到项目上的客户比较少。真正能算客户的只有两三个。形成的局面就是所有的工程项目都需要机构自身人员来跑动。机构自身无论是资金还是精力都被占用的厉害。

    第三个原因，机构将一部分精力用在了零售客户的开展上面。而零售工作见效比较慢。零售所带来的销量效果不明显。

    在2017年的工作中要重点项目重点人员重点跟踪，确保大项目的拿下，为机构的基础销量做出大项目应有的贡献。同时要将客户的开发和人员的招聘做为一项长久的，持续性的工作来做。要加大引进优秀营销人员的力度。要重点跟踪和开发当地比较有实力，有品牌意识的客户。