岁月如梭，2016年即将成为过去，回想这即将过去的一年，有收获也有失去，有努力也有松懈，有进取也有退后。回想这一年，是一个不平凡的一年，也是个失败的一年。以下是对自己这一年的工作反省：

    首先是关于心态：

    心态的重要性我们不止一次的谈起过，但是静下心来想想，自己今年受到市场的影响，有的时候信心不足，没有把工作做到前面使自己丢失机会跟项目，假如自己心态若改变，态度跟着改变；态度改变了，习惯就跟着改变；习惯改变，看到的市场就跟着改变了；看到的市场有了改变，最终销量也就跟着改变了，业绩也就有了更大的进步。所以明年心态一定要好。

    其次是关于业务：

    作为一个销售人员，如何提高自己的工作积极性，这一点很关键，但往往就是这一点，是我的缺点所在，在对待业务问题上缺乏必要的积极性，从而使有可能成为准客户的客户丢失。这也是我今后一定要注意的问题。凡事要走在前面，勤于走访市场，才能在市场中找到规律，发现契机，从而多开拓一些准客户，把销量做上去，作为一个销售人员，用销量说话才能真正体现出自己的价值。

    再有是关于团队：

    业务团队方面，这个问题已经成为能否持续健康发展的前提，业绩提升和稳步发展都离不开团队的共同努力。在2016年里，曾多次通过人才市场招聘，网络招聘，朋友介绍等多种途径招人，效果非常不理想，接下来最重要的事情就是找到人，培养人，留住适合公司发展需要的人。

    最后在2017年的工作中我要发扬自己的优点，克服自己的缺点，弥补自己的不足，努力提高自身的工作能力，以高效率、高质量的完成各项任务。