回顾已经要过去的2016年，这一年里自己有所收获也有所损失。该拿下的项目丢掉了，没把握的项目拿下了，总感觉自己能做的更好，自己努力不够吧，并没有做的更好。因为工作家庭生活而忙碌着，累并快乐的过去了这一年。好好反省一下这一年自己工作上的不足之处......

    工程方面：新项目的大幅减少是所有兄弟们面临的问题，市场上大小品牌鱼龙混杂，竞争也更加激烈。有的项目参与以后发现付款的压力特别大，后来自己放弃掉了，反省自己要有勇气先去拿下项目再来想后期供货的事情，并不应该一开始给自己压力后来放弃掉；没能做好自身资源的整合，项目垫资压力非常大，被工程回款慢搞得焦头烂额；项目没有吃透吃细，一个项目拿下来后如果把中财的产品做齐做全，PVC PPR 地暖管以及后面的室外管网都能做下来的话，销量肯定有所提升。

    零售方面：今年对零售客户的开发力度没有以前大，门店客户跑几次以后感觉合作的可能不大，后期就没有更积极的去跟踪，仔细想想，跟零售门店客户应该要打感情牌，多去跑动聊天，熟了以后自然会考虑用一些我们有的，他们却正好需要的产品，慢慢的就能合作起来了。

    反省知不足，不进则退，要做好市场，必先改进自身。