时间又一次走进年末，面对今年的销量任务完成的不是很理想，在我所辖的区域机构，

    客观上受到大环境的影响，促使签约客户发货量不正常之外，主要因素还是集中在自我的身上。

    自我要求太松懈，针对人员管理说的多做的少，没有严格考评，以身作则，只是停留在表面的工作，相互之间沟通不是太及时，相互间不能心向一处想力向一处使。那种齐心协力开拓市场的氛围。

    在工程储备上太少，签约项目出现青黄不接的现象，导致销量下滑。自身上受到销量任务的压力，过于急功近利迫使在工程项目上操作有些偏激、浮躁不能理性的对待所有的工程项目，循序渐进开展工作，促使工程水到渠成的签单。多数只能点对点的开展公关，在以点带面的市场反应主要集中在人脉拓展上的工程太少。在垫支工程项目上也进行了尝试，也没有领悟操作过程的精髓。

    团队建设方面，还是原有的人员。虽也通过人才市场招聘网络招聘等途径，招进来的人员没有全面的系统的培养，导致流失严重迟迟在空白市场没有人员跟进拓展跑动。在原有人员也看到了一些缺点，自认为可以解决，可是实际情况不尽人意，自己也没有给予及时有效的纠正。

    在品牌建设上虽有公司的政策支持，并没有很好的利用，，感觉见效慢，并不能形成大的宣传力度，所以自我的懒惰心理促使在经销商拓展及维护上工作不足。

    在客户管理方面，定期走访并没有做到达到心与心的交流沟通，在情感维系上欠缺太多，本区域酒文化很浓厚，，自身情况所困，一直也没有寻找有效的突破策略。

    在日常管理上，周、月度总结会议虽定期召开多数时间是草草了事，并不能全面规划，慢慢落实反馈，建立长期发展的的事态及环境。