在2016年的工作中，有得有失，个人反省如下：

    工作短板：

    储备项目少，转化率较低；无效跑动多，重点项目、重点关键人攻关不彻底；在乙方负责采购的背景下，忽视甲方公关，留遗憾；新领域新产品开发力度不足。

    17年工作目标：

    继续加强跑动，力争各区县所有工地无遗漏跑到；提高重点项目、重点关键人的攻关成功率；建立项目渐进目标，提高项目转化订单率：全年力争实现2个项目发货，2个项目签约，2个项目谈判，2个潜在项目跟踪；在高青努力开发一个理货商；新领域新产品实现突破，力争发货一家。