今年是代表处成立以来，销量最不好一年，“朋友都说，今年行情不好，都不好做，”难道都是这样吗？看看其它机构都很好，真的要好好反省下自己。1、做工程今年胆量保守点，保守着不能亏的态度在报价格，可同品牌不管10吨还是几吨都来个一步到位价，我还蒙着或等着人家来和我谈价格，总以为搞定一两人会没问题。自以为事现象严重。2、今年工地偏少。几个品牌都围绕同个工地在转，手段上你不疯狂别人在疯狂，到时那有你的菜。3、太过于诚实，在某些方面恰恰给人做了嫁衣，对人对事灵活度把握欠火候。4、与老板们接触，低调上保持不够。还有很多不足之处需改进，还望领导，同事们帮忙指点。