即将过去的一年，是挣扎而又惨痛的一年，市场调整，销量下滑，尤其下半年，压力巨大，诸事不顺，面对很多机构的悲观情绪，或多或少被负面情绪左右，迷茫，纠结，甚至无助的感觉，有时候也问自己：我这是怎么了，这还是我认识的自己吗？怎能被眼前一点小困难击倒？我自己也经常说，日子还得继续过，要想真正成为一个有担当的人，必须要求自己认真的反思，勇敢的面对。

　　痛定思痛，一年下来需要反省的太多，诸多问题中，我感觉锐气的丢失是最致命的，比如面对镇江亚琪客户，四年前我刚至管理处时，就为了一句话，不做就是等死，面对亏损以及不可知的风险，义无反顾的冲上去，几年拼搏下来，我们收获良多。而年初，因为海螺无底线的杀价和巨额垫资，我与机构都有胆怯之意，也为不作为找了很多理由，甚至仍想以多年的合作感情期待转机，但市场是残酷的，丢了就不再是你的，再想抢夺回来，付出的代价将更大，就在我们丢失锐气之时，我们也丢失1000方销量和市场，还有更为重要是机构的信心。

　　教训惨痛，让我切身的体验，市场是无情的，容不得半点侥幸，不进则退。

　　知耻而后勇，2017年，我必带领管理处找回自己。