2016年工作已经接近尾声，反省今年的工作有很多不足之处。年初在操作碧桂园项目时，在于当地一客户合作时任由开口要利润，怕丢掉项目不敢开口谈条件，几个月后他的撤出，我自己操作时，有过犹豫、担心，考虑资金风险太大，在做价格承诺时也考虑市场因素会给后期带来不利因素，最终还是由领导出面把此事拍板，通过今年的合作与门窗厂达成很好好合作关系，后期想参与项目带来很大好处。

　　对于今年的涨价，开始在客户地方不敢去提，怕得罪客户，现在想想这是市场原则，要遵照市场来运行。和同行抢项目时认为做不下来，就不去努力。在某项目时，我铁定心要去做下来。客户也能体会到想要得到的信心，也会给我这个机会。想想事情认定了去做总归会有结果的产出。

　　通过这一年的努力期待来年有更大的收获。