很快，又是一年过去了，这一年来，相城工作还是不尽人意，相比去年，销售业绩大幅回落，没有完成年计划，现将这一年来的工作总结如下：

　　1、上半年发货形势平稳，跟踪项目（动迁房）的期望值过高，但进展太慢，以至于今年在年中时工程项目跟不上，出现项目空缺。下半年没有发货。导致后来完成年任务有问题。

　　2、市场基础工作。今年，做了很多市场的基础工作，如设计院，政府部门等，但现在指定牌子很困难了。

　　3、在产品的市场定位上还是有问题，今年开始打低价，但今年客户的应收款过高，明年还要调整。

　　4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事。

　　总结过去，是为了更好的工作，相信下半年会有一个不同的苏州。