走近中财7年以来，深感企业“诚实、认真、谦让”的文化，植入了许多领导和同事以及我们做人做事风格中，在中财我们不仅收获了财富，更收获了做人的美德。

　　阅读过边总2016年5月16日的《我的反省》文章，有非常多的感触。其中，关于“二、莫干剑，性善良。拥心盾，正直行。”虽然我们是是商人，但是并不代表奸商一定赢，我们要牢记永远做正确的事情，永远做正直的人，不做一生一次的交易，做一生一世的朋友，秉承着这样的心态，无论处于何种艰难境地，无论身在何方，都不乏贵人相助，人在做天也在看。

　　关于“四、子落局中，方见生动。局中落子，谋定后动。”为什么中财的文化文化中有中财象棋？开发一个陌生市场必须有大局观谋定观，出将还是出军马象仕炮，不能没有规划的盲动。2011年开发宜兴市场的时候，我是遵循着在**学习的工程直做思路：找甲方老板摆平关键人，无论政府项目还是房地产，应该是非常适用的。2016年调任苏州，这是一个被**占据了大半壁江山的市场，中财的影响力非常微弱，如果继续走**的老路子，只会死的更快。所以如何快速搅动市场，必须智慧的布局，从人脉、产品结构、运营模式进行重新洗牌。引进地产业非常有影响力的高端人脉，从客户延展到合作伙伴，从而共同研究探讨如何深入腹地，帮助攻克业界操盘手。为了快速大面积的扩大影响力，因此计划2017年春秋在苏州举办品牌和新产品展示推广大型酒会，邀约政府部门、房地产业界、门窗协会、大中型门窗厂、设计院等光临，全面引爆苏州中高端塑钢型材市场。

　　关于“七、我们不抱怨、我们很努力。我们不纠结，我们很正直。”我们不为着吃苦，我们又吃得起苦。我一直认为。没有做不好的市场，只有做不好市场的人。一般做得好的市场机构负责人极少抱怨，而市场做不好的总满怀抱怨问题多多，什么市场不好、领导不好、下属不好等等谁都不好，只有自个好。如果市场没有问题，那还需要咱们做什么呢。再则，无论在中财多少年头，无论在何种岗位，都要有归零的心态，不仅能够将自己的心灵沉淀到尘埃深处，也能不卑不亢的昂起自尊的头颅。

　　关于“八、直内方外，宁静自在，做好自己，做好现在，是我之道也。”直内方外出自《周易.系辞》的“敬以直内，义以方外，敬是立身之本，义是处世之道，意思是以敬心矫正内在的思想，以义德规范外在的行为，这句话是关于我们个人修养而言。只有不断提升自己的修为，以宁静淡泊真诚之心待人待己，珍惜当下和身边人事，才是为人的大道。

　　关于“九、制度为纲，机制最大，自然人性，独成一家，是中财之道也。”没有规矩不成方圆，小的公司仅仅靠人管理，所以做不大，但是大的公司靠系统制度进行约束，支持自然人性温暖人心，所以会不断突破瓶颈发展强大。即使我们是营销机构负责人，也要深深感悟这种制度的力量，它是一把双刃剑，不仅约束我们自身的行为，也是帮助我们规范壮大团队的纲领，是大企业运营管理的法则，也是我们选择大公司的智慧之一。