时间过得飞快，一晃在中财已到了2个年头，从一开始进入这个建材行业，对所有的一切都是陌生的，对产品陌生、对关系陌生、对套路陌生；现如今在中财南京营销中心，这个温暖的家庭，这个动力十足的营销中心，有可敬的领导，可爱的同事，拉扯着我向前奔跑，让我学到许多超出其他工作的技巧，领略到了许多处事的经验，更增加了社会的阅历，至此，2016年即将落幕，回顾今年的工作内容，有达成目标的地方，也有自己的失误之处，在此反省记录，来警惕自己，为了2017年的到来，做好万全的准备。

　　今年做的几个方面，一是零售方面，主要工作方向是：水电工、二三级网店的推广，以及家装公司、暖通公司等方面，对应的产品有PVC乐业管及排水配件（用于中低端饭店、一般家庭用新风管），PVC穿线管及配件，PP-R黄色及配件，PVC饮水管（用于空调排水），PE-RT地暖管，塑铝稳态管等；现已发展几个核心客户，其中一个客户能带来5000+元的月销量，不足之处是还没有全面撒网，刚熟练了模式，没有把点铺设广泛，后期要把点增多，把已有网店量增大。

　　二是工地工程方面，我们南京办事处工地方面是拿手的，领导和同事都是这方面的行家，今年跟踪的工地有几个较优质，目前根据工程进度也都在报价阶段，其中成功了一个也是在领导的指导帮助下，做成了南京华润燃气的项目，通过做甲方的工作改变其集采的品牌，做成了我们中财的PP超静音系列，后期保持了这层关系，还会带来更多的合作机会。

　　三是公司新增的战略集采项目：招商项目。继中海之后，我们又迎来了一个强力的合作伙伴招商地产，但是合作起来也是像两口子过日子一样，需要磨合，通过耐心的沟通配合以及合适的公关，现如今也已经在南京合作了三个项目，其中两个主要供的还是集采外的产品，在总部集采科的配合下，把南京的招商集采做成了“加法”，后期关于集采这一块我也会更加细心的去操作，稳固好我们这一方堡垒。

　　一分耕耘一分收获，学会舍得，在失败中吸取经验，在成功的时候和大家分享，做好我们业务的本职工作，不断学习，不断成长，不断总结，并保持着乐观向上的心态去应对每一个考验。感谢领导及公司的培养和支持，希望明年能以更多的销量来回报。