时间过得很快，伴随着寒冷气温的到来，又到了年底了，也是到了年底总结的时候了，我的文化不高，讲的写的也不好，在这里我就简单的来概括一下今年的主要工作：

　　首先在经销商培养维护上，桥北的红太阳市场，原先有宁淮管业王总在这边经营，但因市场房租的上涨以及周边品牌价格竞争激烈，销量逐渐下滑，在今年的下半年没有继续续租下去了，宝润建材城的皇梦宇客户，在今年促销时的大力支持及鼓舞中，销量发的比去年高了一倍，总体销量到现在也做的超出预期，做了100多万，争取再接再厉，明年能够取得更好的销量。

　　在工程销量上今年做了某项目，这个项目合作对象是我以前的一个老客户，因为客情关系，他推荐用了中财，然后江宁的**二期，由于一期的时候，我就找到了施工负责人，指定了我们中财，现在二期也延续用了我们的材料，当然主要还是拼的低价和欠款，这一点也是需要感谢南京管道营销中心吴总的支持，其次在南京南站的**二期上，同样是早期施工方进场较早，然后通过提前联系搞关系，最后也用了中财，总结今年工程项目也做了几百万吧。希望明年在工程上数量和销量都能有所提高。

　　另外今年很大一部分精力是花在了**的服务配合上，该公司是总部集采合作商，今年也给我们带来了不菲的销量，对于我们机构需要做的更多的就是给其所需，并及时配合应对各种情况。

　　工作的主要突出点和内容可能看上去比较少，但每一份做出来的成绩背后付出也是艰辛的，并且都是伴随着不断的失败中在寻找成功。通过今年一年的沉淀，我发现市场的改变，销量的改变，价格不是绝对因素，更多的在于像我们这些业务人员对市场的认识及深刻的思考，以及作出的行动是主要关键所在，只有不断的去适应市场，寻找原因，才能发现出路。自己缺点年年总结，年年反省，但是改变的还是太少，讲再多不如做一点，只能望自己坚持做到遇事遇人能够保持冷静并用积极的心态去应对吧。

　　在此感谢领导及公司的培养及支持，望明年能够用更多的销量来回报。