经过2016一年的努力工作，虽然取得了一些成绩，但是在运行过程中也有好多失误，有必要进行反省，对以后的工作起到警示的作用。有的工程比较大，攻克的范围也比较难，该打点的也全部到位，然而就在产品的品种系列上出现了矛盾、某品牌等都有108系列，而中财公司只有105系列，不符合江苏建设工程的标准，而十分痛惜失去了此工程的供货权，还有的工程由于我找的人已经答应了却因为外界的原因，经办人出现身体状况而工程负责人更换，再去打点已经来不及了；还有的工程由于甲供货，我们的价格比较高，其他品牌较低，特别是小品牌，比我们低了近一千元每吨而痛失。在实际工作当中，有的工程自己做的确实有很多不到位的地方，很多不妥的地方，针对每一个项目都不能做到去认认真真的分析，深入了解，很多项目都失之交臂，还有现有的在做的项目也不能做到百分之百的了解，一直以来都认为定下来发货了，就不管了，任其发展，甚至有很多时候，甲乙方的负责人做了调动，自己都不知道搞不清楚，不能做到亲力亲为，以后一定要杜绝这种行为！亲自到工地去了解有关信息。

　　目前市场千变万化，出现的情况也多姿多彩，这就要求我们中财人与时俱进，与市场接轨来适应大形势，再拼搏两年，到下一个年头那些小品牌型材会逐渐的淘汰，海螺慢慢失去市场，中财作为龙头老大也为时不远了。

　　回忆过去是为了总结过去工作中的点点滴滴，展望未来是为了更大步的展翅翱翔。