2016年酬宾发货后出现了较多问题，约定的价格体系没有完全执行下去导致客户之间互相不信任。到二级网点的价格混乱，代表处负责的广告也未跟上，市场气氛没有起来导致一级客户出货较慢而情绪化。总的原因还是网点太少和代表处自身客户资源太少。2017年应该会有较大改善。学习总结某品牌的模式从公司到用户整条线上都要有利润才会有积极性。