销量

　　今年连云港管道销量较往年有一定增长，得益于公司和领导的支持鼓励，以及营销人员的不懈努力。但从市场层面讲，联塑在连云港的销量整体比我们大50%，全年的总销量也比我们高200万左右；日丰的销量与我们差不多。但这些品牌都仅仅是零售渠道的销量，所以中财在连云港的增长空间可以想象，我们必须要努力，力争做到连云港最强。我们有信心。

　　团队

　　连云港管道代表处现有员工8人，业务员4人，后勤和客户服务人员4人。尽管如此，团队的整体协作能力较差，人员责任心意识不强，各人员的销量分布不均匀。因为我们在凝聚力量，团结协作方面，还有很长的路要走。

　　最后，关于2017年的销售我们有一些想法，我们打算培养几名优秀的业务员专门开发新的经销商和维护已有的经销商，经销商是要经常走动、经常联系的，为以后的工作打好良好的基础。还有工程项目也是很重要的，我们也会一并跟进。有些项目前期收集工作很重要，早操作、及时跟进，成功的机会可能会越大。同时还要培养几家专做工程的经销商，利用团队的力量，共同发展。