（一）对辖区市场的新认识

　　1、市场总有缝隙，消费者对品牌类产品有天然的信任和喜好，中财真卖到便宜货的价格，消费者或会不再选用。

　　优质优价总是长盛不衰的产品唯一可选之路，即使在本区属苏北落后农村地区亦然。

　　2、本地区市场主要竞争对手为**（家装）、**（乡镇分销+工程）、**（工程）

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、工程仍然乏力，除价格因素外，经销商的能力/代表处的精力仍然是最大问题，我们仍然面临着项目合作招商的重大问题，选取更有能力且精力高度集中于中财品牌的经销商必须要去做，达成契合，并让这样的品牌经销商获得更多中财品牌给予的回馈尤为重要。

　　2、分销和零售，除确保经销商稳定利益活动，除通过水工会拉动水电技师对品牌认知，需更多的去做消费者的工作。零售环节的消费者即工程甲方，只有工程甲方唯一指定中财品牌，环节应力将弱化，能更好的推动经销商环节建设。

　　（三）对团队建设的新认识

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、工程丢单情况 

　　沛县人民医院前期交货排水部分，因跟单不紧，造成今年8月份后PPR谈判陷入被动。

　　2、10月份PVC大幅度涨价后，招商乏力，项目出现较大亏损。当时有点蒙，现在想来心理素质需加强锻炼。而问题症结在于，自身代表处实力储备偏弱。如公司李总11月份工作公司会议指出，联塑的大经销商体系对本轮涨价反而起到了缓冲、稳定的作用，是为警醒。