新年的钟声又将敲响，旧的一年即将过去，在过去的一年中让我们回顾一下得和失。

　　一、得：2016年盐城管道所有人员在零售网点建设中投入的比较多，使其从原来30家左右门店发展到目前100家门店，其中标准门店已突破50家，这就是得。想通过今年的努力和巩固，明年零售市场会取得更大的进步。

　　二、失：相对于零售市场，工程项目跑动就比较被动，所谓被动就是看到或知道的项目在哪里才去跟踪，没有主动出击，没有从立项式渠道上预知有哪些项目。因此今年较去年工程用量在下滑，这也是盐城管道办今年未完成任务的原因。

　　有句老话“有付出，才有回报”，就是真理。2017年盐城管道平衡好零售市场和工程市场，人员组成略要调整，希望在零售和工程上都有大的突破，不能顾此失彼。

　　关于工程项目2017年不能靠单兵作战，应该培养一到两名专跑工程项目的业务员，有些项目前期收集工作很重要，早操作，成功的可能会越大。同时还要培养几家专做工程的经销商，利用团队的力量，共同发展。